崗位職責(zé)

1、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。
5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
6、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。
8、合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)。
10、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。
14、收集銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部。
15、組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷(xiāo)售情況處理。
18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。
19、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
20、產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。
21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、技能要求

一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。 
2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。 
3、 與客戶人際關(guān)系的確立。 
4、 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。 
5、 銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 
6、 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、 客戶的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。 
2、 客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。 
3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。 
三、客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、 客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。 
2、 支援客戶的計(jì)劃方案。 
3、 從客戶處做市場(chǎng)觀察。 
4、 為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo) 
 四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、 技術(shù)研討會(huì)的舉辦。 
2、 商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。 
3、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。 
4、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

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